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            定制衣櫃品牌轉戰電商 曲折前行中路在何方?

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            建材網】隨著“互聯網+”時代的到來,“紮推&rdq安全uo;佈局電商渠道已經成為傢居行業的一大發展趨勢。在定制領域,不少定制衣櫃品牌也難以抗拒電商的無限誘惑,紛紛涉足並取得瞭不錯的成績。不過,不可忽視的是,從傢居行業電商發展整體情況來看,電商發展之路還存在諸多曲折,面對如此現實,定制衣櫃品牌未來的發展之路在何方?
              電商發展之勢火食品熱定制衣櫃品牌爭相鎖定
            衛生  在當下的定制領域衛生,越安全來越多的衣櫃品牌爭先發力,其中尚品宅配和索菲亞是走上電商之路後發展較好的品牌。尚品宅配在年輕消費群體中樹立瞭定制先鋒的形象,將定制傢具的線上引流、線下體驗、線下交易變為現實。而借勢電商平民化是另一個定制品牌索菲亞的主要戰略。“索菲亞是行業領頭羊,但在行業中的占比還不到10%,我們是很有危機感的。”索菲亞營銷中心副總經理、電商總經理周文食品明表示:“要進一步提升市場占有率,轉戰電商是其較直觀的路徑”。一向以高端示人的索菲亞,其品牌將往高性價比的方向邁進。2014年“雙11”當天,索菲亞“脫h 漫全彩無遮攔大全光節”銷售額達1.8億元,而今年6月,索菲亞與天貓聯合在廣州舉辦首場線下聯合大促,吸引瞭600多位消費者到場選購和洽談設計方案。
              事實上,除瞭定制品牌在電商領域嶄露頭角之外,不少成品傢具和傢紡品牌也紛紛涉足,如在2衛生014年“雙11”當天創造總銷售額3.3億元的林氏木業、1.5億元的全友傢居以及登過天貓“雙11&rd食品quo;靠前0寶座的富安娜、羅萊傢紡、顧黑絲高跟傢傢居等等。
              電商之路曲折定制衣櫃品牌出口在何方?
              有人走得順,也有人走得不順。由於種種因素,較早一批觸電傢居品牌的電商之路並不順利。2012年3月,曲美傢具董事長趙瑞海表示,將關閉網絡品牌“曲妙”,由另一品牌“領悟”代替,他表示新產品線上部食品分將更著重體驗、溝通和互動,弱化衛生交易功能,引導顧客到線下交易;2012年,高調進安全軍電商領域的科寶在旗艦店、自有商城運行不到兩年時黯然“離場&rdquo食品;;2013年,百強傢具天貓旗艦店也悄然關閉。對此,有業內人士分析,網購傢具描述不符、色差大、到貨慢、退換貨成本高等問題是制約傢具品牌電商發展的重要原因。
              面對如此發展困境,定制衣櫃品牌該怎樣做才能突破,未來發展之路在何方?據不完全統計,傢居建材品牌向互聯網食品轉型目前主要有四種表現:靠前種是一、二線品牌80%以上是進駐電商平臺或自建電商渠道。
              第二種是實現O2O運營模式或收購02衛生0平臺,如衛生2014年3月,宜華木業宣佈與傢具電商知名品牌美樂樂戰略合作,打造O2O開放平臺新模式;在2015年8安全月,又宣佈收購美樂樂傢具18.21%的股權,成為其靠前大股東。另外,2014年11月,海鷗衛浴也表示將通過分享互聯網傢裝知名品牌齊傢網的O2O平臺促進海鷗衛浴與海外客戶的夥伴關系。
              第三種是佈局安全大傢居染指一站式傢裝,如在大傢居方向衛生頗有建樹的歐派和大自然不約而同的選擇瞭020旗艦店模式和傢裝套餐推廣模式。歐派和大自然陸續與本土020整體傢居服務商靚傢居合作,推出歐靚套餐、大靚套餐。
              第四種是成立傢居電商聯盟。2014年6月,皇朝、歐瑞、芝華仕、左右等8大品牌發起成立中國傢居電商聯盟,承諾假一賠八,到2015年,該聯盟規模已經擴大到15傢品牌。據瞭解,與線下實體聯盟主攻銷量提升的目的不同,傢居品牌電商聯盟將著眼點放在質量把控方面,通過制定行業規范,打擊衛生假冒偽劣傢具,推動傢居電商健康發展。
              由此看來,在電商發展迅猛的背景下,不少傢居安全品牌已經找到瞭自身的出路,雖然較終的成果尚未可知。對於定制衣櫃品牌來說,應該充分認識和把握這些出路的利弊,在結合自身實際情況的基礎上,找到真正合適自身的發展出路。

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