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          互聯網傢裝:一場線上與線下的持久戰

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          建材網】可能大傢都知道,我們整個行業的互聯網化發展正在從傢居電商向互聯網泛傢裝轉變。這其中有兩個重要的方面:一是從線上銷食品售的電商模式轉為互聯網+的發展概念;二是由傢居商品的銷售為主要內容轉變為以傢裝為主要突破口。
            那麼,這個由傢居電商向互聯網泛傢裝的轉變,對傢居企業來說又意味著什麼?互聯網泛傢裝給傢居企業帶來怎樣的機會和挑戰?傢居企業的互聯網化發展道衛生路究竟應該怎麼走?
            一、什麼是“互聯網+&rd衛生quo;?
            首先的問題是:什麼是“互聯網+”?企業如何進行“互聯網+”的發展?
            針對這個問題,我提出瞭傢居企業互聯網化發展的“一個中心兩個基本點”。其中“一個中心”是指互聯網信息互動食品的中心衛生功能,“兩個基本點”則是企業互聯網化發展的兩個基本目標:更好的用戶體驗和更高的運營效率。
            換句話說,傢居企業互聯網化發展,就是充分運用互聯網信息互動的中心功能,來實現更好的用戶體驗和/或更高的運營效率。
            二、互聯網泛傢裝
            泛傢裝這個概念時我在2015年6月提安全出的,目的是概括當前行業發展的形勢:以傢裝消費為龍頭,整合建材、傢居、食品傢飾等行業一起發展的趨勢。而用“泛”字,則是表明這是一個食品比傳統傢裝范圍更大的新的行業結構。
            我把互聯網泛傢裝概括為“四個一&rdq衛生uo;:一個線上流量入口;一個3D雲設計平臺;一安全系列傢居商品選擇;一個傢裝服務工程。
            結合前面所講的“一個中心兩個基本點”,就構成瞭互聯網泛傢裝的主要內日本熟婦色一本在線視頻容。
            註意泛傢裝的概念是對整個行業的概括。所以泛傢裝的概念與我們所熟悉的泛傢居或大傢居的概念有著本質的不同。後者是對一個企業內跨品類運營的描述。
            很顯然,傢居企業更多97瑟瑟 屬於互聯網泛傢裝結構中的“一系列傢居商品選擇&食品rdquo;。可是,因為在互聯網泛傢裝這個新的行業結構中,傢居商品銷售的模式在改變,所以直接影響到傢居企業的市場營銷方式。
            三、食品主材包營銷模式
            其中互聯網泛傢裝發展給傢居商品營銷帶來的較大的變化,可能就是我稱之為主材包的營銷方式。較典型的主材包營銷模式,就是“小米傢裝&rd食品quo;的愛空間推出的食品699/平米的傢裝套餐。
           衛生 從傢居企業營銷的角度看,可以看到這樣的以實際戶型大小來決定傢裝支出的主材包模式有以下幾個特點:1)它是各個建材(主材)品類的組合,進行整體打包銷售;2)主材包內每個品類的產品都高度集中,隻有很少的選擇;3)規模化銷售隻允許廠傢有很薄的利潤;4)可能隻有少數品牌被吸收到主材包裡。
            其中第四點對傢居企業的影響可能較大。因為目前主材包模式已經開始流行,並且隨著主材包的流行,傢居品牌的聚集效應將會急食品劇加速。我們看到,在市場上眾多的主材包中,轉來轉去隻是幾個熟悉的品牌,基本上是每個品類衛生中的前幾名。
            換句話說,如果傢居企食品業的品牌無國產福利不卡在線視頻法被眾多主材包所采納,就有被淘汰的可能。 

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